Está muito caro!
A frase acima é uma das maiores desculpas para adiar ações. É uma forma simples de dizer não vou fazer. A questão sobre esta afirmação procrastinadora é: - Muito caro em relação a que?
Exemplo: O treinamento é caro em relação ao custo de nossa mão de obra.
Ao se quantificar o custo de mão de hora versus o ganho de produtividade,de um treinamento percebe-se que o investimento em treinamento vai ser amortizado em muito pouco tempo.
Um bom vendedor ganha tempo com este argumento, dominando esta abordagem, com um exemplo que traz pronto para demonstrar a sua tese, e derruba a afirmação: - Está muito caro!.